上海汇搜与您分享谷歌广告中转化价值的使用说明

       本文介绍了什么是转化价值，使用转化价值的好处，以及如何报告转化价值。要设置或修改转化价值，或者更改报告转化价值所使用的币种，请按照设置转化价值一文中的步骤进行操作。

       并不是所有的转化都具有相同的价值，对您的业务而言，有些转化会比其他转化的价值更高。如果您为转化分配了价值，就能够了解您的广告为您的业务带来的总体价值，而不仅仅是产生的转化次数。另外，您还能够确定哪些转化的价值较高，并重点关注此类转化。

       使用转化跟踪功能时，您可以为某项操作的所有转化分配相同的价值，也可以为每次转化分配不同的价值（根据特定交易）。

优势

利用转化价值，您可以跟踪和提高广告系列的投资回报率。

       您可以借助目标广告支出回报率灵活出价策略最大限度提高转化价值，同时尽可能使平均广告支出回报率等于您设置的目标回报率。

使用转化价值具有以下多项优势：

深入了解：您可以衡量广告系列所获得转化带来的总体转化价值。此外，您还可以通过“单位费用转化价值”列来跟踪广告系列的投资回报率。利用此列中的数据，您可以找出哪些关键字、广告组和广告系列的投资回报率较高或较低，然后手动更改相应的出价、预算和定位。

智能出价：设置转化价值后，您可以使用“目标广告支出回报率”灵活出价策略。灵活出价策略会自动设置出价，针对具体广告系列、广告组和关键字的效果目标进行优化。利用目标广告支出回报率出价策略，Google Ads 会设置每次点击费用的最高出价，以最大限度提高您的转化价值，同时努力使平均广告支出回报率等于您的目标回报率。

价值不变的转化简介

对某些转化来说，价值可能会保持不变。如果您在跟踪多种转化操作，那么您不妨使转化价值保持不变。这样就可以分别了解每种转化操作（例如致电和注册）的转化价值。有了这些数据，您还能对两种不同的转化操作进行有效比较。例如，您将致电的转化价值定为 50 元，将注册的转化价值定为 200 元，即表明对您来说，注册的价值是致电的 4 倍。

       可能对您的业务有价值的其他客户操作包括：提交表单、询价、预约试驾、请求回电或查找店铺地址。

特定交易的转化价值简介

       特定交易的价值是指每次发生同一转化时都可能不同的价值。举例来说，如果您的网店包含购物车，那么每次购买转化的价值可能会各不相同，有的可能是 250 元，有的可能是 5000 元。

       如果您的每笔销售都具有不同的转化价值，并且您希望实现以下目标，建议您为自己的业务使用特定交易的转化价值：

跟踪并提升广告系列的投资回报率

       使用智能出价策略，例如“目标广告支出回报率”出价策略。在这种情况下，建议您在转化统计设置中选择“每一次”。如果您选择“仅一次”，那么即使客户完成了多次转化，也只会统计一次价值。

要求

       要设置特定交易的价值，您需要网络开发者为您提供支持，将特定交易的价值与转化跟踪代码中的 google_conversion_value 变量相结合。

设置特定交易的价值

       要设置特定交易的价值，请按照跟踪特定交易的转化价值一文中的步骤进行操作。

在报告中查找转化价值

       设置完转化跟踪后，您可以查看转化价值数据，例如所有转化的全部转化价值汇总。要对所有转化价值数据一目了然，您需要向统计信息表中添加相应的列。

       要添加有关转化价值的各列，请按照使用列查找具体的效果数据中的步骤进行操作。有关可用列的信息，请参阅了解转化跟踪数据一文。

转化价值币种

       转化价值将始终采用您的 Google Ads 结算币种显示在报告中。不过，您可以为每个转化的价值指定不同的币种。

跨帐号转化跟踪的转化价值币种

       如果您在多个 Google Ads 帐号中使用跨帐号转化跟踪功能（在“经理帐号”内进行管理），则转化价值会使用经理帐号的币种，除非您为默认价值指定其他币种或者在转化跟踪代码中提供货币代码。不过，如果促成点击转化的 Google Ads 帐号使用的结算币种与经理帐号的币种不同，则系统会使用平均每日汇率将转化价值换算为该帐号的币种所对应的金额。

示例

       您的经理帐号的默认币种是英镑。您创建了一个价值设为 10 英镑的转化操作。某用户点击了默认币种为欧元的客户帐号投放的广告并完成了转化操作。当前汇率是：1 英镑 = 1.19 欧元。那么，在客户帐号中，转化价值会显示为 11.93 欧元；而在经理帐号中，转化价值仍会显示为 10 英镑。

不使用货币值跟踪转化

       如果您没有使用实际货币值跟踪转化操作，但仍想衡量不同转化操作的相对价值，则可以选择不指定币种。这种价值通常称为“关键效果指标 (KPI)”。如果您没有为某种转化操作的默认价值选择币种，即使您的代码中含有货币代码，系统也会忽略此代码。这样，您可以控制您的转化价值是衡量货币值，还是衡量 KPI，而无需更新网站上的转化跟踪代码。

示例

       您的网站上有一个电子邮件注册表单，虽然您不想为注册操作指定货币值，但仍想为其指定数值。您创建一个转化操作并为每次注册指定数值为“2”的转化价值，然后选择“未设置任何币种”。在您的报告中，您将看到数值为“2”的转化价值，这不会受到您帐号结算币种或者代码发送的任何币种代码的影响。

       如果您的经理帐号中某种转化操作的价值没有指定任何币种，那么无论促成转化的 Google Ads 帐号的币种是什么，我们都不会进行外币换算。

价值和出价策略

      设置了转化价值后，您就可以使用“目标广告支出回报率”自动出价策略。自动出价策略会自动设置出价，针对您的效果目标进行优化。为帮助改善您的广告效果，目标广告支出回报率会在每次广告竞价中根据设备、浏览器、地理位置和时段等实时详情来调整您的出价。

       目标广告支出回报率会尽可能提高您的转化价值，同时尽量达到您设置的平均广告支出回报率。也就是说，目标广告支出回报率是指您希望从花在广告上的每一分钱获得的平均转化价值（例如收入）。

       如果您通过不同方式衡量单个转化或转化操作的价值，并且希望达到目标广告支出回报率，则可以考虑使用“目标广告支出回报率”出价策略。