上海汇搜与您分享什么是投资回报率

无论您使用 Google Ads 的目的是为了提高销售量、挖掘潜在客户，还是促成其他重要客户活动，不妨衡量一下投资回报率。凭借此数据，您可以评估自己在 Google Ads 上的广告投资是否带来了理想的结果：您的业务获得稳健收益。

投资回报率的工作原理

投资回报率是指净利润与成本的比值。一般而言，投资回报率是对广告客户最为重要的指标，因为它与具体的广告目标挂钩，而且能够体现您的广告投入对您的业务产生的真实影响。此指标的确切计算方法取决于您的广告系列的目标。

投资回报率的一种计算方法是：

    （收入 - 产品销售成本）/产品销售成本

假设您的某样产品的生产成本为 100 元，售价为 200 元。在 Google Ads 上投放广告后，您售出了 6 件产品，因此您的总成本为 600 元，而您的总销售额为 1200 元。假设您的 Google Ads 费用为 200 元，那么总成本就是 800 元。您的投资回报率如下：

    （1200 元 - 800 元）/800 元

    = 400 元/800 元

    = 50%

在刚才的例子中，您取得了 50% 的投资回报率。您每花 1 元，都能赚回 1.50 元。

对于实体产品，售出商品的成本等于所有售出商品的制造费用加上您的广告费，而您的收入就是销售这些产品所获得的金额。您为每笔销售所花费的金额称为“每次转化费用”。

如果您的业务能够带来潜在客户，那么所售出商品的成本仅仅是您的广告费，而您的收入就是您通过典型潜在客户赚取的金额。例如，如果通常情况下，每 10 位潜在客户能够带来一笔销售交易，并且每笔销售的金额为 20 元，那么每位潜在客户带来的平均收入就是 2 元。获得一位潜在客户所花费的金额称为“每次转化费用”。

投资回报率的重要意义

通过计算投资回报率，您可以了解广告给您带来的收益。您还可以使用投资回报率来决定如何分配预算。例如，如果您发现某个广告系列的投资回报率比其他广告系列都要高，您就可以将更多预算投资在这个效果理想的广告系列上，减少在效果不佳的广告系列上的支出。您也可以使用此数据来优化效果不太理想的广告系列。

通过转化数据来衡量投资回报率

要确定投资回报率，您首先需要衡量转化情况。转化是指您认为有价值的客户操作，例如购买、注册、网页访问或潜在客户获取。在 Google Ads 中，您可以使用免费的转化跟踪工具来进行跟踪，了解有多少点击带来了转化。您还可以使用转化跟踪来确定特定关键字或广告的获利能力，并跟踪转化率和每次转化费用。

提示

许多 Google 广告客户使用 Google Analytics（分析）来跟踪转化情况。Google Analytics（分析）是一款免费的网络分析工具，可以帮助您了解客户如何与您的网站进行互动。详细了解如何从 Google Analytics（分析）导入转化数据。

在能够衡量转化情况之后，您就可以开始评估投资回报率。每次转化的价值应当高于您为获得该次转化所付出的成本。举个例子：如果您为了获得一笔销售在广告点击上投入了 10 元的费用，该笔销售为您带来了 15 元的收入，那么您就成功赚得了利润（5 元），并在您的 Google Ads 投资上获得了不错的回报。