我们今天就来讲讲，如果你的目标客户不说英语，投放广告时如何做针对性优化吧。

上海汇搜优化师的百宝箱中，正好有这么一个优秀案例——诺贝五金，他们在 9 个月的时间里，获得非英语目标市场询盘 100 多个，降低官网转化成本 60% 。

诺贝五金创立于 2003 年

总部位于广东省中山市

专注家具配件研发、设计与生产拥有设计团队长驻西班牙

美观轻巧的家具轮子 Robby Caster 品牌系列是它的王牌产品

生产 B2B 工业产品的诺贝五金，出口国家 50 多个，拥有过千海外客户，但他们也为一个问题头疼：如何开拓非英语国家市场？

语言不是问题

优化策略才是关键

诺贝五金的市场推广痛点其实非常具有代表性：

虽然在国际展会上拿到很多潜在客户的联系方式，但最终成交比例偏低；

一些网络推广平台带来的询盘中存在很多垃圾信息，浪费了时间和资源，干脆停用了；

一直在用 Google Ads 做搜索广告，但不清楚怎么做西语广告的优化。

此外，最近几年网络询盘的数量增长非常明显， B2B 买家都会在网上搜索想采购的产品。又因 B2B 工业产品的成交时间一般比较长，潜在买家往往是从线上通过多个接触点了解诺贝五金后才会询盘。

所以，要抓住这些西语客户，优化策略就要步步为营，每一步都很关键。

1. 增加投放西语官网搜索广告 

调整原来的预算分配，从全投英语搜索广告，改为英语和西班牙语同时投放，再按不同市场的实际情况细分语言的占比：在美国和欧洲主要投放英语关键字广告，在西班牙和南美主要投放西语关键字广告。英语与西语搜索广告在整体投放预算的占比调整为 6:4。

独家优化小课堂   

诺贝的关键词设置主要分为几大类：西语关键词、英语关键词、产品词（主要的流量来源，保证账户有稳定的流量）、B2B 词（主要针对 B2B 客户开设的关键词，有利于提升 B2B 客户的询盘质量和数量）和品牌词（用于提升品牌的搜索量及品牌影响力）。以下是主要的关键词：

西语关键词

Ruedas

ruedas para mueble

ruedas diseño

castor

英语关键词

产品词：office casters、furniture casters、chair casters 

B2B 词：office caster manufacturer/supplier/wholesales/china 等

品牌词：robby caster

2.自定义展示广告再营销 

创建再营销的列表，瞄准有意向但没有提交询盘的网站访客，例如浏览时间比较长或者浏览页数比较多的访客。在设计自定义展示广告时，图片素材和广告语会更加有针对性，希望访客第二次进入网站之后提交询盘。

这些优化策略很快收到了令人满意的效果，收获大量高质量询盘，更降低了广告成本。

询盘数量过百

2017年12月- 2018年9月，

来自 Google Ads 的

海外询盘数量超过 110 个，

主要来自美国和西班牙。

我经常到世界各地参加行业展会和洽谈商务。在国外我使用 Google 搜索引擎查找各种信息，我认为它非常精准。曾经有客户跟我说通过 Google 搜索引擎找到我们，我就想到与 Google 合作推广产品。

—— Robby Caster 海外市场负责人

小小的家具、

办公桌椅的轮子，

也能做成体量巨大的 B2B 生意。

英语、西班牙语、法语、阿拉伯语……

Google 广告将说着不同语言的客户

源源不断地带到你的面前，

今天这些小语种优化技巧，你学会了吗？