谷歌代理商和你分享B2B出海线上营销四大痛点全析

在和大量 B2B 谷歌推广出海企业的合作过程中，我们通过对行业中观察到的 B2B 线上营销现状进行了详细观察和具体分析，归纳出四大痛点，并针对各个痛点提出了谷歌建议解决方案。

B2B 数字化出海痛点观察

如果说 B2C 出海是出海捕鱼，那 B2B 出海营销的难度就只能用海底捞针来形容了。如何实现更精准的投放，设计更专业的内容，如何在自身组织内部建立有效的销售流程，都是每天考验着 B2B 营销人的难题。

从各行业 B2B 客户的长期沟通过程中，我们总结出了大家最感同身受又最需要解决的四大痛点。

我们听到看到的B2B数字营销普遍痛点

痛点 1 ：

转化营销广告效果无法衡量

谷歌观点

线上市场数据和线下销售数据打通，实现 B2B 转化闭环追踪，营销效果看得见！

01.把有价值转化操作全部记录在 Google Ads 上。这样广告主才能更科学，更系统地分析广告效果，也能让 Google Ads 这台“智能机器”更好地了解学习业务，用更智能的功能优化广告投放。把有价值转化操作全部记录在 Google Ads 上。这样广告主才能更科学，更系统地分析广告效果，也能让 Google Ads 这台“智能机器”更好地了解学习业务，用更智能的功能优化广告投放。

以下常见的网站转化动作都可以在 Google Ads 追踪：

02. 如果 Google Ads 记录的询盘质量不高，可以针对性地优化网站转化路径，合理地提升转化门槛。例如，当询盘表单中无效比例高，可以选择添加提交验证门槛，可大幅度过滤掉无效询盘量。

03. Google Ads 技术上支持客户将线下的成单相关数据回传到 Google Ads 系统中，将市场和销售数据打通。此项操作需要客户有较成熟的销售 CRM 系统，具体的操作指南和流程请咨询贵司的谷歌客户经理。

痛点 2：

线上渠道与传统渠道

打架/脱节

目前绝大部分 B2B 外贸企业仍然看重传统线下渠道，比如海内外展会或者地面销售，在展会中产品得以真实全面的展示，卖家有机会跟潜在采购人员直接产生联系，直接进行深度交互，这些都是展会营销的亮点。

然而，通过多年市场观察表明，展会的营销效率在逐渐下滑，一部分原因是采购人员获取信息的方式在发生变化，94% 的采购人员会先通过上网获取信息，其二这中间有半成会在犹豫期再次回到网上获取更多信息来辅助决定过程。另一部分原因是展会通常由巨头承包赞助，从曝光度上让小商家失去脱引而出的机会。

谷歌观点

打通线上线下渠道，线上引流，线下互动

在参展成本日益剧增的情况下，B2B出海企业迫切的需要在线上海投中找到尽可能多的找到精准客源，并在展会上最大化接触潜在客户，深度互动。那么如何做到呢？这里就需要采取线上线下结合的打法。线上引流，线下互动。

通过这样的方式，来打造潜在客户信息流的闭环，从前端的营销，到市场到销售形成一个信息流管理，来提高销售的效率

那么如何结合线上线下来做海外营销呢？这里给大家一个简洁明了的图示（如下）根据展会的时间周期来进行排期，准备和执行。

最后，互联网信息爆炸的时代，跨国采购人员的购买行为也在随之变化。线上线下在营销中各有他的优势，只有相互结合灵活运用才可以最大化营销的成果，助力销售成单，最终实现企业的增长。