为什么在 B2C 企业纷纷将线上营销作为最主要渠道进行深耕时，B2B 企业还普遍在传统渠道和线上渠道间摇摆不定？

为什么看着 B2B 同行的线上营销成功案例这么难复制？为什么 B2B 营销人的共同认知都是线上渠道难做？

在和大量 B2B 出海企业的合作过程中，我们通过对行业中观察到的 B2B 线上营销现状进行了详细观察和具体分析，归纳出四大痛点，并针对各个痛点提出了谷歌建议解决方案。

B2B 数字化，出海痛点观察

如果说 B2C 出海是出海捕鱼，那 B2B 出海营销的难度就只能用海底捞针来形容了。如何实现更精准的投放，设计更专业的内容，如何在自身组织内部建立有效的销售流程，都是每天考验着 B2B 营销人的难题。

从各行业 B2B 客户的长期沟通过程中，我们总结出了大家最感同身受又最需要解决的四大痛点，同时邀请谷歌中国区四位在 B2B 行业资深的账户经理为大家分析痛点同时详细讲解解决方案。

我们听到看到的B2B数字营销普遍痛点

痛点 1 ：

转化营销广告效果无法衡量

转化或者说询盘的精准追踪一直是困扰 B2B 客户最大问题之一

谷歌观点

线上市场数据和线下销售数据打通，实现 B2B 转化闭环追踪，营销效果看得见！

01.把有价值转化操作全部记录在 Google Ads 上。这样广告主才能更科学，更系统地分析广告效果，也能让 Google Ads 这台“智能机器”更好地了解学习业务，用更智能的功能优化广告投放。把有价值转化操作全部记录在 Google Ads 上。这样广告主才能更科学，更系统地分析广告效果，也能让 Google Ads 这台“智能机器”更好地了解学习业务，用更智能的功能优化广告投放。

02. 如果 Google Ads 记录的询盘质量不高，可以针对性地优化网站转化路径，合理地提升转化门槛。例如，当询盘表单中无效比例高，可以选择添加提交验证门槛，可大幅度过滤掉无效询盘量。

03. Google Ads 技术上支持客户将线下的成单相关数据回传到 Google Ads 系统中，将市场和销售数据打通。此项操作需要客户有较成熟的销售 CRM 系统，具体的操作指南和流程请咨询贵司的谷歌客户经理。