从4000多对手中突围，只用4天！谷歌推广助力中国“智造”海外成爆款
因为创始人骑车摔了一跤，结果摔出来了一款智能新产品;巧妙打出谷歌广告组合拳，只用4天，就从海外众筹平台中4000多同期同类项目中脱颖而出;短短两年间，在欧洲几大国家打响品牌，销售量突破10万，成为智能产品中的“网红”。
“摔出来”的智能头盔
公司X档案
公司名称：深圳前海零距物联网科技有限公司
成立年份：2014年成立于深圳
业务领域：专注智能安全头盔和智能运动装备等运动产品的研发及销售
营销之道：Google展示广告，Google搜索广告，YouTube视频
LIVALL智能头盔的创意是创始人郑波骑车时接电话“摔”出来的。摔完，他马上看到了市场需求的存在：一边骑车一边接电话，既不方便也不安全，但是骑行中，骑行者又有和外界保持沟通的需求。
所以，LIVALL作为一款智能运动头盔，具有智能灯光，语音对讲，一键接听电话，语音导航和首次应用到运动领域的SOS紧急求助功能，以上都是Hands-free的操作，完美解决了骑行中的痛点。
设计巧妙，科技含量高，而且弥弥了市场上的空白。但是酒香也怕巷子深，新产品，新品牌如何在海外快速找到用户，快速打响知名度，也是一个难题。这次，LIVALL采用了非常新潮的营销手段 - 众筹，并且分阶段配以不同营销手段，智慧地推波助澜。
众“愁”焦虑症如何解？
郑波是这样形容在创业时面对的压力的--24小时都在焦虑。选择走众筹这条路，郑波的“24小时焦虑”就分布在众筹的前期和后期。焦虑的不仅是众筹能否快速成功，还要焦虑众筹后，市场热度怎么维持。
前期
众筹网站上同领域科技产品云集，LIVALL要迅速达成众筹，就要在同期4,541个众筹项目中脱颖而出，吸引到第一批种子用户。
后期
打开市场后，接下来就要获得大众消费者的青睐，让众筹达到的销售高峰并保持平稳的销售曲线，从火爆一时到长时间热销。
针对LIVALL从打开海外市场到全面推广和引爆的计划，为了达成以上全面推广和引爆的计划，LIVALL和Google合作，结合Google全面的产品和媒体平台，来实现目标。
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谷歌出海方案
第一副解药：找到种子用户
LIVALL计划在众筹开始前一周开始推广，他们使用Google的展示广告先召集起第一批100个科技尝鲜族，告诉他们一款新奇的产品即将推出，快去众筹网站上登记。
LIVALL的产品关键词“智能头盔”“骑行头盔”（智能头盔，自行车头盔），Google可以通过产品词，兴趣词，年龄和性别等相关设置找到潜在用户。直接把LIVALL的产品投放到科技尝鲜族喜欢浏览的科技网站，视频网站上去。
最终仅通过4天的推广，LIVALL就成功完成了众筹目标，这在INDIEGOGO上是非常超群的成绩。
众筹开始后，用户对你有了一定的了解，看见新产品后大多数人会做调研，此时LIVALL开始启用Google搜索广告，让搜索相关关键词的用户，能在搜索结果中很快找到LIVALL。
经过Google展示广告和Google搜索广告在前期的全力出击，LIVALL在海外推广第一个月成绩斐然。
第二副解药：
YouTube圈粉大众消费者
众筹取得好成绩后，LIVALL乘胜追击，进一步圈粉大众消费者，将产品从种子用户的圈子里打出去，全面铺开。这个时候要让更多人知道产品，激发大家的需求，品牌传播和全面覆盖十分重要。
此时，YouTube发挥了关键作用.YouTube每个月有12亿活跃用户，是圈粉大众消费者不可或缺的媒体渠道。
“
我非常喜欢YouTube这个渠道，因为YouTube的内容形式是客观真实的，但是你同时能在视频中插入你的销售网址，更直接促进销售，效果比普通广告还要好。
”
- 郑波
深圳前海零距物联网科技有限公司
创始人及首席执行官
LIVALL在YouTube推广的三步走：
第一步
在YouTube上建立自己免费频道
直观的视频胜过各种文字和图片的介绍，开箱展示，使用技巧和各种细节视频，让粉丝们和你的产品有更深入的联系。
LIVALL建立了自己YouTube免费频道，上传了各种头盔的使用视频，让消费者最直观地看到头盔的智能之处
第二步
鼓励尝鲜族多发言，
成为LIVALL品牌代言人
鼓励已经拥有LIVALL产品的用户上传自己的开箱视频，评测等，形成传播效应。现在，LIVALL很多粉丝上传了自己开的和使用头盔的视频，这些视频的“种草”能力一流，视频下方还会有很多人询问购买信息。
第三步
YouTube视频广告
让更多相关用户看到产品
YouTube会对这些想要购买科技产品的人群做分析，在他们观看其他相关视频时投放广告，从而促使他们购买你的产品。
观看公路骑行视频的观众，也会看到右侧的LIVALL广告
通过步步为营对YouTube大众消费者营销，LIVALL的品牌为更多的人所知道.YouTube成为他们展示产品，扩大知名度，与用户互动的平台。
同时，YouTube也是企业与消费者和市场互动的最直接平台。
“
我每周都会去Google上搜索自己的产品，看相关消息。也一定会去YouTube上看大家对我们产品视频的反馈和评论，这是我快速获取市场反馈的渠道。
”
- 郑波
深圳前海零距物联网科技有限公司
创始人及首席执行官
LIVALL高速业务的增长证明了营销策略的成功，2018年LIVALL全球销量超过10万。在竞争激烈的欧洲市场成绩斐然，英国，德国这两大市场贡献了40％以上的销售额。
本土出发的下一个独角兽
是你吗？
LIVALL分享自己这几年出海的经验时，特别提到，出海刚开始要打造重点区域，重点国家，重点客户，因为营销资源有限，出海也要有自己的重点目的地。
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确定重点市场后，就要持续且有策略的去做市场推广，不论要不要用众筹这个方式，不论是销售的火爆期还是平稳期，都要用相匹配的营销手段持续跟进发力，才能在面临新产品，新品牌，新市场，新技术的情况下，打破瓶颈，实现首轮的盈利和更加持续的发展。
新的一年中Google祝福更多出海企业百尺竿头更进一步。
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