针对google adwords推广，可以从3个步骤来操作：

1. 增加曝光率

刚开始做谷歌推广的时候，要先获得足够的曝光才能有点击率提升的可能。提升曝光率可以从以下2点着手。

a、修改关键词匹配模式

不少用户为了“精准”，关键词的匹配方式都设置为精确匹配，谷歌优化师认为，在没有得到足够的数据前，建议先开启广泛匹配，这样可以更好的了解用户搜索需求，特别是您如果对定位市场没有很清晰的了解，不清楚客户会搜索什么关键词找到你的企业的时候，不同的关键词设定不同的匹配方式，这样有助于让更多客户搜索到。

b、修改关键词出价

在投放广告前可以通过谷歌后台预览工具，了解关键词广告出现的位置，如果广告位置不在首页，建议先提高关键词出价，将广告排名尽量先靠前，获得好的展示位置，争取更多曝光机会，以便为以后优化做数据积累。

 2. 关注点击率

 曝光意味着需求，客户点击意味着意愿。用户看到你的谷歌广告后，是否会点击，和广告语和广告位置相关。优化Google点击率，不同的广告形式，优化方式不一样。

搜索广告，主要是依据搜索数据，优化关键词匹配模式，增加否定关键词，优化广告语，尽量体现免邮和实际价格，相关服务保证承诺。

展示广告，可以优化的点比较多，比如广告的设计色彩，广告的元素布局，广告的定位设置，再营销列表优化等。

 3. 关注转化率

转化率的优化，分转化前，转化中，转化后优化。

a、 转化前优化

主要是针对广告着陆页的优化，广告着陆页需要先关注用户体验设计和页面打开时间。现在手机端流量占了不少，所以网站设计一定要支持自适应设计，让手机端用户可以操作方便。因为我们服务器位置原因，不能完全适应全球国家，我们需要留意广告着陆页的打开时间，我们可以借助GA里的页面加载时间统计，GA页面跳出率或服务器日志分析来分析页面打开时间。有时页面设计不合理，也会让我们打开时间很长，跳出率很高。广告着陆页跳出率，我们一般要求在30%以下，才能有较高转化率。

b、 转化中

用户通过广告到达广告着陆页后，会依着他对关键词的想法找产品或服务，产品的布局，导航的设计，信息透明度，产品信息的专业性将影响用户是否完成一个我们想要的转化。

c、转化后

不少客户只是了解Google广告，可以带来流量，但却不知道如何来衡量广告的效果，结合GA Analytics，我们是可以很好的评估广告的效果。转化是我们希望客户实现网站目的的一个过程。比如我们做B2B，是希望客户询盘，做B2C，是希望客户购买产品或服务。这个过程，我们通过GA设置一个可视漏斗转化图，也可以将每个步骤设置一个目标，每个操作设置一个事件跟踪，比如将用户点击“加入购物车”或“立即购买”增加是GA事件跟踪，将注册页面，支付页面，购物成功感谢页面做个目标，通过事件目标+访问页面目标，就可以了解用户转化过程中的问题所在。

Google广告优化是一个系统持续的过程，文章分享的优化，只是Google广告优化的步骤，每个步骤里还有很多优化的细节和注意事项。

客户的需求在变，竞争对手在变，我们需要结合GA获取的数据和谷歌广告数据不断优化我们的账户，从而降低成本，提高转化。