一个SEO不去面对市场，不去面对客户，是永远感受不到中国3500万的中小型企业的老板脑海当中对网络的认识和变化。可能是我们不是很行吧，客户大部分都是中小型企业。其实无论你有多历害的技术，与客户见面就见分晓了，那这也告诉我们SEO能闭门造“车”谈俺的技术如何吗？我相信能建SEOer论坛的，搞专业博客搞得好的，都会推销自己，推销SEO的概念，也因此出名赚了钞票。当然SEO不是非得见客户，但学SEO，关注SEO，你为了什么呢？创业？弄排名？流量？老板安排？职业所向？爱好？还是别的？SEO到现在我到现在认为他只是一个服务，很多我接触的企业的老板也这么认为，有没有价值，有多少价值因人而异了，这就是我想表达的，SEO面临的首要挑战就是你认为SEO的价值取向和对SEOer认识”。

我们都看到很SEOer很成功，心生羡慕，心中有渴望，只是我们不太了解他们为什么做得好，赚到钱，接一个订单多少钱等等，很多时候对他们都有一种神秘的感觉。那么据我个人的了解，他们之所以被看好，他们具备了很多本领，比如策划能力，营销知识，数据分析能力，公关能力，对互联网独到的见解等，但往往发现的是SEO却只是其中一部分。我不是技术，我也不知道SEOer的技术会怎样看待这个问题，但我认为我必须澄清一个概念，狭义的讲SEO只是一项技能，不称之为技术，能把SEO这项技能结合实际某些自身的专长结合产生良好反映及影响的方能称之为技术，很多人不因为有了技能而发达，但别人发达是因为有自己专有的技术而不只是技能。这就是我想说的第二点,SEO面临的挑战就是能不能保持不过高的或不迷恋的去看待SEO，而是能不能结合实际，结合自己的能力环境等等因素，创造也的效益或更好提高生产力。

在我的经历里，客户的潜意识里很少有知道不用给百度，GOOGLE钱就可以把网站相关关键词做上去找到他们，而做成生意；就算是有也是已经做得有一定有影响力的站点，靠网站为生的公司，个站，毕竟这些还是占少数.据统计中国现在有约3500万的中小企业，到2012年也就是未来的5年，中国的中小企业将达到5000万，更进一步说是中小企业占总体企业的86%以上。那么身为SEO的你我，能帮助多少这种企业解决网络营销的问题的呢？前些日子我了解了SEO业界里相对比较NB的人，他们更多的是为更多广告预算的公司，网站服务，收入可观。对于这点来讲是企业对SEO认可的信号，但也仅只是例外，因为中小企业多。在这里我们应该知道最大的市场是中国的中小企业，那么这些企业的老板对广告据我的总结就是达到效果要快，排名稳定，费用要低（因为在他们的意识里互联网广告代表是单位意义上的便宜）;说到这里就有一个问题问大家，5000-6000要你把几个关键词做到主流的引擎前十位的订单，你会接吗？对于很多人出于对SEO的疑虑，那么在准客户选择SEO与搜索竞价的时候，价格就是5000-6000元的范围，你会很有底气的接受吗？这就是挑战。当然这是对大部分的不是顶尖的SEO而言，但都会有这个历程。

SEO是一种服务，归属于服务行业；记得我曾看赢在中国时听马云大概意思是：服务行业是最具风险的行业，因为这个行业没有标准，很难得到外面的投资。那么各位SEO们，你们的心态SEO这项研究探索出来的技能，期望是什么呢？可能很多人认为SEO就是赚钱。我并不这么认为，SEO只能帮助工作，不能作为赚钱的主要，因为要赚钱就不能只做服务，要让SEO效劳于项目，效劳于创意，效劳于企业或个人的目标，成为辅助的作用。最终赚不赚钱取决于更多的组合因素，这点无论是你为别人服务还是为自己服务。那么你对SEO抱的是一个什么心态呢？对很多SEO从业者来讲我想应该是一个挑战。

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