互联网对外贸企业的影响。这个我通过一个故事来跟大家讲，为什么说它有演变？我经常跟企业沟通，企业说B2B效果不好，阿里巴巴效果不好，华交会效果不好，广交会效果不好，甚至包括法兰克福展会不好，维纳斯的展会效果也不好。我就问为什么效果不好？是你的产品不行了吗？价格没有竞争力吗？还是展会条件差了？还是阿里巴巴的流量在降低啊？其实这都不是核心原因，后来我想了下原因是什么。

假如说今天义乌街头有1000个未婚男女，男人没讨老婆，女人没嫁人，这个时候在座脑袋稍微机灵一点的人出去开一个婚介所，你要不挣钱，只能证明你自己蠢，什么都证明不了。这正如当年阿里巴巴也好、广交会也好，发展起来的核心原因，就是因为中国有一大批的工厂外贸公司，欧洲美国有一大批的进口商，他们的信息不对称，他们需要一个平台不管是展会还是阿里巴巴来对称信息，所以说效果肯定好。

就像咱们义乌这个1000对未婚男女，经过这么多年的发展，该结婚的都结婚了，剩下的不是缺胳膊就是少腿，结不了婚了。咱们做外贸的也一样，欧洲美国就那么几个客人，该跟我合作的就合作了，不该跟我合作的我就在备用供应商里面，只要他的供应商不出问题，我一辈子都搞不定他，除非你打个五折卖给它。这是B2B效果不好的核心原因，并不是说服务平台不好，广交会的展馆只会越来越好。核心是因为欧洲美国的B2B客人就这么多，被大家分光了。你也不可能说为了抢你同行的客人，你打个八折去卖给客人，没意义。

我觉得互联对传统企业最大的帮助已经从婚介所模式，也就是说解决信息不对称的模式，转变为我们有没有机会在线上直接达成交易？当然有机会啦。那在eBAY上、亚马逊上卖东西，不就这样吗？包括我自己不也网上卖东西嘛。所以说我觉得互联网对外贸企业的核心影响力就是转变了交易模式。

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