相信不少 B2C 的零售电商都有着这样的感受：

……获客难：

需要不断挖掘更多的潜在消费者、提升网站流量，才能保持销售额持续增长；

……预测难：

海外消费者多种多样，需求也各有不同，B2C 销售网站上的产品往往很多，投放搜索广告，关键字无法全面覆盖目标人群。

特别是当你新进入一个海外市场……

以上困难可能 x 10 倍，让你饱尝营销和销售压力。

今天，我们就通过两家海外零售电商的成功案例，看他们如何于激烈的行业竞争中，在短期内让销售额一涨再涨。

案例1：背包客住宿预订网站

如何笑迎八方客？

Hostelworld.com 总部位于爱尔兰，上面有世界各地数万家青年旅社供用户预定。

Hostelworld 非常重视搜索，Hostelworld 希望潜在用户在搜索时，自己网站上对应的青年旅社可以出现在用户面前。

求解

网站业务在增长，目的地数量、旅社数量每天也都在增加，自动出价只能解决一部分问题，手动调整关键词只能触达有限的受众

希望寻求一种更佳的搜索广告

以覆盖更多潜在消费者。

案例2：家居零售电商

如何捕获不同需求的消费者？

Carpetright 主营床、床垫、地毯、强化木地板、乙烯基地板等产品，创立于 1988 年，总部位于英国，产品品类齐全而多。

求解

如果为每一种产品都建立一个新的广告系列，工作量不可想象。Carpetright 希望

提高广告投放的效率，又能降低每次点击成本，最好实现自动的广告千人千面。

那么，到底有没有这样一款广告产品，能够解决这两家企业的困难呢？答案就是————

动态搜索广告了解一下！

每天人们都在 Google 上搜搜搜，然而，大约 50% 的搜索词都是新的，所以，管理和更新对应关键词对广告营销人员来就成了超级难题。

比如，现在有个小姐姐在搜的“儿童服饰”，并不在你投放的关键字列表中。

但是没关系，用了动态搜索广告的网站，Google 会根据用户搜索的关键字，去你的网站找到对应的产品页面，自动生成搜索广告标题、广告内容和广告对应着陆页。

对了，特别是当你开发新市场或新语言市场时，机器会自动翻译用户搜索的关键词，匹配你的对应产品和服务，效果超赞~

划重点：动态搜索广告不用设置关键字，广告自动生成，帮助零售店家获得更多优质流量。

下面，我们再回来看 Hostelworld 和 Carpetright 如何用这一神器降低成本、大幅提高销售额：

Hostelword 使用动态搜索广告后，由 Google 的机器学习算法动态生成标题及广告内容，吸引了更多用户点击。Google Ads 基于搜索词带领用户达到最佳着陆页，人工难以预测的搜索用户也被轻松抓住。

Carpetright 启动动态搜索广告后，发现广告内容可以随搜索词变化，展示更多样的广告标题，节省大量人力。同时，新的广告投放有效触达了更多的潜在客户，带来流量的同时，销售额增长喜人。

那广告开支是不是相对高了呢？并没有。

投放一个月后，Carpetright 每次的销售成本比整体广告平均成本减少 63%；

“

动态搜索广告使用网址捕获流量的能力非常有效，一般广告在七个月才能达到点击量翻倍的效果，它仅在一个月内就达到了。

”

Jane Cronin，

Carpetright 广告代理 Zenith 客户总监

5 大优势

让你的搜索广告不平庸

动态生成

如果搜索词与你的产品相关，Google Ads 将选取最相关的网页，动态生成广告。比如用户搜床垫，就触发床垫广告；搜地毯，则触发地毯广告。

节省时间

自动匹配关键词，并生成对应广告内容；比其他广告形式更快地推向新市场。

自动更新

当网页内容改变时，及时抓取新的网站信息，广告内容随时更新。

由你掌握

可以设置为整个网站、特定的类别或网页来展示广告，比如客户搜“西雅图住宿”，广告会直接选择西雅图住宿预订的网页作为着陆页。

全面覆盖

与关键字定位广告相比，动态搜索广告可触达更多潜在客户，获得更多流量，提升销售额。

如果你已经有自己内容完善的网站，想提高广告投放效率，展示与用户搜索词关联性更强的广告内容，就来试试动态搜索广告吧。学会使用 Google 动态搜索广告，轻松设置好，即刻更有效地接触目标客户。