引流效果好与坏，除了广告产品本身以外，跟优化实操技能与水平也有着密不可分的关系。

大家好，我是拥有十年实操经验的优化师Hanhan，今天很荣幸来到汇搜。成功出海伴你一路前行！

不管您是B2B还是B2C，Google Ads都是引流刚需。现如今是缺流量时代，如何能通过Google Ads把引流效果做到最大化是一门学问。引流效果好与坏，除了广告产品本身以外，跟优化实操技能与水平也有着密不可分的关系，今天就跟大家聊聊B2B企业账户优化中的一些基本技巧 。

一、搭建完善的标准账户设置

一个新的账户开启，就像盖房打地基，只有把地基先打好，才能确保房屋质量。Google Ads账户“地基”如果能符合以下标准设置，就可以确保一个好的质量得分基础。根据经验数据来看，一个完善的标准黄金账户，可以至少提升访问量20%，节省广告成本10%。

在这些基本设置中，直接使用谷歌的广告编辑器操作即可，稍有难度的动作是关健字的拓展及广告语创意比较花费时间和精力，不用着急，掌握这些方法和技巧就会很轻松。

1、关键字拓展

品牌组：自身品牌词为主；注意品牌词是否会和零售品重合，如有重合会加上可区分产品词。

重点产品：客户提供重点主推广产品词为主；围绕重点产品关键词进行优质关键词拓展，如谷歌关键字规划师使用率高达90%，寻找优质关健字并获取搜索量数据，选取月访问量在20次以上的。

行业标杆企业网站：网站上面一般会了解到产品名称、产品别称、产品性质、产品特点、产品用途等5项重要信息，结合推广计划的流量适当选取。

寻找关键字的方向：产品的替代品或互补品名称、行业的通用词汇、目标客户的行业以及目标客户使用搜索偏好、国外知名竞争对手品牌或名称，每个关健字方向都可以找到数量相当的关健字。

其它获取途径：谷歌搜索提示功能、阿里国际站相关产品、第三方关健字工具。

2、广告语创意

广告创意是整个账户中唯一被客户看到的部分，广告语一定要有说服力和信息量，一条好的广告创意可以提高点击率40%，提高投资回报率。

需掌握几个原则：

品牌词：根据客户所卖产品和本身优点进行主要叙述； 不低于三条不重合的广告语；至少一条固定广告语（不包含KeyWords插入工具）。

重点产品：围绕产品进行描述，不得标题和描述中只是产品本身或High quality/low price；可参考在实际搜寻结果中自然排名和顶尖排名的广告语，写出自己的有创意有吸引力的广告语。如：Design，最小订单量，Buy，Order Now等。

3、网站着陆页自查

账户在上线前，还有一个非常重要的工作：网站着陆页诊断。因广告引流进入的是网站，着陆页要激发用户有冲动、可便捷进行互动，发出询盘或线上咨询等。

免费工具排查：Testmysite速度3秒以内；移动端要100%适配；Pagespeed得分≥85分。如果加载速度超过3秒，53%的用户就会放弃访问。加载速度不达标，还可以获取免费优化建议来提升加载速度。

网站功能使用自查：

（1）网站上邮箱为企业邮箱或国际通用邮箱，建议使用10万用户以上Gmail邮箱或Hotmail邮箱。因为我们客户群体所在地理位置非中国区，因而要确保邮箱能够正常接收邮件。

（2）网站邮箱超链接显示。因这更符合用户行为，没有人愿意再复制邮箱再写邮件。

（3）企业邮箱测试收发邮件是否正常，在线订单摸拟提交测试。

（4）网站线上交流软件使用正常，如Skype/WhatsApp等。

二、账户的运营和发展

Google  Ads账户的发展即是优化的过程，不同阶段需要不同的优化方案。

账户上线2天

检查广告语、关键词及附加链接状态是否有效；关键字为“有效”，广告语为“已批准”。当状态为“拒登“需根据提示原因进行修改，如广告修改2次后仍被拒登，请联系优化师。

账户上线3天

需要监测2个中心内容：点击量提升和账户动向。健康的状态是：实际消耗≥日预算80%，无点击的关键字不超过总关健字的20%；如果发现不健康则需马上优化。

三天至少一次查看搜索字词报告，完全匹配关键字必须添加，广泛匹配关键词且效果不好必须排除，其他关键字依据相关性考虑添加。

账户上线7天

查看“建议”标签即系统给出的指定优化建议，只需点击采纳或拒绝即可；或根据提示的方向自己操作优化内容。每半月至少一次查看此标签。采纳建议的观察3-15天再继续进行账户优化。

示例：“建议”标签优化有：

出价优化：使用自动出价中“尽可能争取更多点击次数”，获取更多的充足数据。

设备优化：如果发现广告点击率PC端比移动端要低，就要查看具体要求出在哪个设备（PC/移动/平板）上，针对设备采取不同的花费比率调整。

展示份额优化：查看展示份额报告参考值80%，同时系统中会提示因预算、排名丢失的展示份额，从而进行优化。

账户上线30天

以ROI为中心进行流量效果分析。健康的状态是：月询盘数据>10-50个不等，此阶段建议必用谷歌产品是“再营销”。Tips：当再营销列表不足时，用户群体拉长至540天。

三、如果发现账户数据转化不好，怎么办呢？

1、首先要检查转化代码是否添加正确

方法一：借助Google插件来验证，绿色说明代码是正确。

方法二：Google Ads“工具”→“转化”，显示：正在记录转化。

方法三：浏览器打开网站，查看源代码，搜索：Google，查看GTM/UA码是否与账户代码一致。

2、搜索优化提升广告点击率

现有关键字匹配方式，首选广泛匹配+否定关键字方式，递进使用其他匹配方式；要确保使用关键字Keywords插入工具恰当使用，当选择不当会导致广告内容与关键字相关性不高。平均排名对点击率有影响，排名越后，点击率越低。

3、CVR（转化率）优化

通过增加高转化词的曝光，提高整体转化率。比如：

关键词优化：查看关键字花费明细报告，是不是集中在仅有的几个关键词，反而无转化或转化数据不好，此刻要调整关键词匹配形式或选择停投。

国家优化：查看国家花费报告，尤其关注TOP10花费国家，查看花费及转化成本的配比，结合产品销往国家进行选择投放。

4、对产品页面进行A/B测试，通过交互和设计调整提高转化

当账户的点击访问量不错，搜索点击率≥2.5%，排名>3，建议可以将关键字着陆页进行A/B测试。投放3天后进入Google Analytics分析看着陆页的表现，查看的维度有：用户数占比≥60%、每次会话浏览页数＞1.2页、跳出率＜80%等。

以上就是基于自己从业10年Google Ads经验和B2B行业数据观察的经验总结。