必应代理商带你了解搜索引擎引流的正确打开方式

通过对 18,000 个中小电商网站的调查发现，作为站外引流的重要渠道之一，搜索引擎中的自然搜索吸引了高达 35.5% 的访客。

对于跨境电商卖家来说，产品主内、品牌主外，好的产品无疑是销量的基础。但在电商平台流量爆发的今天，光有好的产品远远不够，卖家还需要通过各种渠道实现站外引流、提高转化率，才有望冲击更高销量、打出更响品牌。

通过对 18000 个中小电商网站的调查发现，作为站外引流的重要渠道之一，搜索引擎中的自然搜索吸引了高达 35.5% 的访客。可见，对于任何规模的电商卖家来说，搜索引擎都是一个投入产出比非常高的营销渠道。因此，成功的跨境电商卖家当然应该了解如何有效利用搜索引擎进行推广。

如何做好搜索引擎广告投放？我们就此逮住必应（Bing）华南区渠道经理廖宏欢——江湖人称欢哥，逼迫他在百忙之中接受了一发采访。拥有多年互联网营销经验的欢哥表示，在搜索广告投放过程中，一定要讲究策略。

搜索广告优势：成本低，覆盖精准

不同于其他广告形式的被动性，搜索引擎广告是由潜在买家通过搜索产品、服务主动触发的广告形式，因此在“精准覆盖”方面具备天然优势，有效保证了投放效果。

从广告主的角度出发，搜索广告也赋予了广告主更大的自主性。举个例子，搜索引擎能够非常精准地覆盖到你想触达的国家、地区和群体，因此，广告主可以根据推广需要，自主选择展示广告的地区，直达目标市场与潜在客户，可谓指哪儿打哪儿。“不仅如此”，欢哥介绍道：“卖家既可以推广整个网站，也可以只推广某件产品，通过关键词让用户直接到达相关页面。同时，广告主还可以选择图片、文字、视频等多样化的广告形式。”

而在成本方面，搜索引擎广告按点击付费，有效点击才会产生费用。因此，广告主可以自主把控成本，投放花费相对低于媒体等其他渠道。

综上，主动性、自主性、成本可控，造就了搜索引擎广告投放的高性价比。

同时，通过广告投放后台，广告主可以直接观察到投放数据的变化，在投放过程中监测转化，对比不同关键词、投放区域的广告表现，因此，整个投放过程是高度透明的。欢哥表示，“搜索引擎能够做到每一次付出都是有效的，每一次点击都能带来流量；而提高点击的转化率，正是搜索引擎的努力方向之一。”

搜索引擎哪家强？首先请认识你自己

既然搜索引擎广告性价比这么高，是不是任何产品都适合投放？投放过程中又有哪些注意事项？

欢哥表示，搜索引擎广告适用范围广，几乎适合所有品类投放，但如果你是独立站卖家，或者产品专业性较高、个性较强，那么投放搜索引擎渠道会更具优势。

进行搜索引擎广告投放前，跨境电商卖家要认清并了解自己的目标市场，对产品属性、消费人群及竞争对手进行充分分析。之后，结合自身实力和定位，进一步明确广告投放目标。如果在必应（Bing）平台上进行投放，客户经理一般会结合卖家的产品品类、出口方向、公司状态提供专业建议。

在选择搜索引擎时，首先要了解搜索引擎本身的优势和市场，在某些国家和地区占主导地位的平台，在另外一些国家和地区可能十分式微。还有一些地区，消费者倾向于使用本地的搜索引擎。不同的搜索引擎，使用群体的年龄、社会地位、收入水平也不尽相同。

“以必应（Bing）为例，背靠微软强大的技术和资源，搜索服务已覆盖全球 36 个国家和地区，拥有超 6 亿搜索用户，在美国的市场份额已达到 33%。同时，必应的用户构成还具备以下特征：学历高，年龄集中在 20-45 岁，高年收入、高购买力。 上述特征都指向了消费行为中的一个重要方面：有决策权。因此，广告主结合这些特征和维度，可以更加有针对性地进行投放。”说起必应（Bing），欢哥的自豪之情溢于言表 。

同时，欢哥建议，卖家也可以多平台着手，结合不同的搜索平台，或者结合不同的渠道，使广告投放的投入产出比最大化。比如，在投放搜索引擎的同时，发掘社交平台的推广功能。不同的平台各有优势，差异性可以帮助广告主在投放中尽量做到全面覆盖。

发掘社交平台的推广功能

那么，对于卖家来说，什么样的广告形式最有效？老司机欢哥认为，还是要根据自身的实际和发展，在不同的阶段选择不同的推广形式：“比如处于初创期、技术专业性要求比较高的产品，可以考虑选择搜索引擎进行推广；对于大众化的产品来说，覆盖面越广越好，那么社交平台可以辅助覆盖；发展到一定阶段，推广方式就可以更加多样化，选择搜索引擎加社交平台的组合，获取更多流量，触达更广泛人群。”

账户充了值就高枕无忧？想太多

搜索引擎能够协助国内卖家以更低廉的价格，获得更好的广告效果和更高的转化。然而，在开拓海外市场的过程中，搜索引擎和卖家的角色都不能缺失，引擎负责把流量引导给卖家，之后还需要卖家在产品和服务上跟进，切莫做甩手掌柜。

搜索引擎有自己的优势，专业的技术团队、多样化的服务、大数据的支撑，都是广告投放取得良好效果的基础。技术团队会协助客户挑选适合的投放区域，结合不同区域的市场特征，组合不同的广告形式与拓展选项，完成广告搭建，为卖家带来大量有效的访问和点击；不断监测数据，以此为参考优化广告设定和模式，以期带来更多转化。

欢哥掏心掏肺建议：想达到更好的广告投放效果，卖家也要深度参与。“搜索广告在前端、卖家在后端，只有前端和后端结合得很好的时候，广告效果才能达到最佳。搜索引擎作为桥梁，把流量引导到店铺后，卖家要有能力留住这些流量。”

从广告搭建开始，技术团队就需要结合客户意见，尤其当产品的专业性较强时，卖家的意见和专业知识对于广告组合的设计更加重要。毕竟，销售一线的卖家或企业对自身领域内资讯更敏感，在投放区域选择、关键词筛选等方面能够给出专业的建议。

此外，卖家要不断优化店铺和产品页面，提升客户在各个购物环节上的体验，才能留住客户。对此，欢哥又支了几招：“支付方式是否选择了当地消费者习惯和信任的渠道；物流派送是否在当地消费者可以接受的时长内；语言是否进行了翻译和本地化。这些细节对于消费者最终的消费行为都会产生关键性影响。”

广告投放效果主要看转化率。搜索平台广告服务会在广告投放后持续跟进数据，结合广告表现对广告组合进行优化，不断提高客户的投入产出比。

可见，从搜索引擎平台的选择，到最初的广告搭建，再到投放后的效果追踪，每个步骤对于广告主而言都非常关键，欢哥建议广大电商卖家在进行搜索引擎投放时谨慎选择、深入参与、不断优化，以期在这一重要的跨境推广渠道中取得最佳成绩。