Google是全球最大最具影响力的一款搜索引擎，而对于外贸人来说，Google也是最实用的一款搜索引擎。在Google搜索中，我们不仅可以找到查阅资料、采集信息，有时候甚至还能联络客户、成交订单，与此同时，很多外贸商家也看到了Google用户人群的效益，期望通过google adwords来获取客户关注，赚取更多利润。

尽管如此，依旧是只有极少数商家能在Google AdWords上日进斗金、盆满钵满，而更多商家则是投一大堆钱，亏得一塌糊涂。

那么，面对Google AdWords推广逻辑日益丰富而复杂、推广效果每况愈下的情况，我们该如何培养高效优化手段呢？

一、警惕全球投放，选准最合适区域

对于Google广告投放，前几日有一位朋友问我，“日预算200投全球，为啥还是没订单？”

为什么没有订单，考虑的因素很多，最主要的还是地域因素。

单论中国地区，各个地域的生活方式和购买特点就存在各种各样的花样，更别说全球范围了。

全球各地区由于地理位置相差甚远，气候环境、文化传统、潮流审美更是天差地别。

不考虑现实环境因素，而只是在Google AdWords上广撒网，企图多敛鱼，确实不是明智之选。

就以防晒霜销售为例，防晒霜更适用于那些处于热带亚热带、紫外线直射严重、区域用户经济水平中上的地域。

而那些全年阴雨天气较多、亦或者经济条件不支持购买日常化妆防护品的国家和地域，则不适用于防晒霜市场。

与此同时，部分国家衣着保守，不能接受暴露的服装，这类国家防晒霜的需求较少；而有的国家相对开放，没事就喜欢穿着泳装在海边晒晒太阳度度假，这类国家防晒霜的需求自然就多。

因此，在Google AdWords上投放广告时，一定要考虑现实环境因素，提炼出自己的目标市场，选择合适的投放区域。

二、确定投放区域，选取准确关键词

在确定了合适的投放区域之后，要注意的就是关键词的准确选取。

比如，如果你考虑推广的是裤业产品，在美国你得选择pants，而在英国你应选择trousers。

还记得前几个月有位推广复印机的客户咨询我，他们家产品新开了台湾地区的Google AdWords广告，地域选择没啥问题，商机指数显示也较高，出价贴切合理，但是流量依旧非常低，到底啥情况？

之后我仔细去了解了一下他们的关键词列表，发现了一个非常严重的情况。

大陆的复印机到了台湾，就被称为“影印機”，不仅是简体与繁体的不同，产品本身的称谓也改变了。

由此可见，尽管在不同区域推广同一产品，关键词的选取也会发生较大变化。

这时候，我们需要具体问题具体分析，熟悉广告投放的区域习惯和文化，最终选取符合区域特点的准确关键词。

三、广告凸显特色，诱导点击和购买

对于很多Google内容广告投放来说，在确定投放区域和关键字后，广告语的撰写也显得非常关键。

然而，对于很多人来说，广告词撰写是推广的难点。有时候，尽管我们在广告文案上添加了许多优美的文字、华丽的辞藻，却始终没有预期的效果。

尽管我们推广的产品丰富多样，但目的却大同小异，就是吸引用户点击进入网页，再诱导购买行为，因此能够撰写出驱使用户点击的广告语至关重要。

广告语中应当着重体现消费者可能感兴趣的内容，保证他们有马上点击的欲望，比如折扣和运费。以下面2条广告为例：

“Dresses From WOMEN’S LOVE. Fashion Styles and Great Price. Shop Now!”

“2017 Trendy Dresses On Sale. Up to 50%. Free Shipping. Shop Now!”

广告语一浪费了过多文字在于品牌描写，导致商品描述非常空洞，而广告语二包含“2017潮流、半价折扣、免邮费”等诸多产品服务特色。

显而易见，相较于广告语一的空洞无亮点的内容，广告语二以其“时尚新款、五折优惠、包邮”更让你有点击一探究竟的欲望。

而调查数据也显示，在实际推广过程中，第二条广告的点击率达到了第一条的3-4倍！

结语：

做好Google AdWords推广，仅仅是简易匆忙的操作是不够的，还需要合理有效的优化手段。

恰当的区域定位、准确的关键词抓取、颇具吸引力的广告文案，这些优化技巧都值得你仔细斟酌，认真以待。