投放Google Ads的朋友们，一定要记住一点：要想搜索广告投得好，质量得分就得调得高。

　　一、什么是质量得分?

　　质量得分，即Quality Score，是搜索广告中的一个关键词级指标，可帮助广告主大致了解广告质量。

　　原理：谷歌广告对关键词在历史广告竞价中的整体表现 (获得的点击率，用户体验数据等) 做出综合评估，然后给每个关键词一个质量得分，最低分是1，最高分是10。但如果某关键词没有得到足够的展示次数或点击次数，系统会将其质量得分显示为空(在表格中显示为“—”)。

　　重要性：一般而言，质量得分越高，你就可以以更低的价格获得更高的广告排名，从而实现更高的ROI。

　　举个例子：对于关键词A，竞争对手出价$3，质量得分3，其广告评级分数为3*3=9;你出价$1，质量得分10，广告评级分数 1*10=10，因为10>9，所以，即使你的花费不到竞争对手的一半，你的实际广告位置却在他之上。

　　决定质量得分的三大因素：

　　广告相关性(关键词与广告语和着陆页的相关性)

　　着陆页体验(对点击广告的用户来说，你的着陆页的相关性及实用性如何)

　　预期点击率 (广告在展示后被用户点击的可能性)

　　如上所示，Google Ads后台可以看到每个关键词的质量得分及其三大影响因素的数据情况。

　　没有的话不要慌，点击上图箭头处的“列”来进行添加即可!

　　二、如何提高质量得分?

　　质量得分的提高与优化，要求我们学会透过现象看本质，找出病因，对症下药。

　　首先，质量得分的分数范围为1~10分，低于5分的关键词都算重症患者，需要重点诊治; 不到10分的关键词都有优化的空间，需要再接再厉。

　　如何找病因?

　　——挨个排查质量得分的三大影响因素———广告相关性、着陆页体验和预期点击率。

　　指标不是“高于平均值”的，都有问题，都需要进一步的”治疗“。

　　如何治疗?

　　①广告相关性：

　　对于广告相关性”低于平均值“的关键词，你可以这样做：

　　将关键词加人广告语和着陆页中

　　为部分广告相关性低的关键词制作新的广告组和广告语

　　通过添加否定关键字来避免广告展示在不该有的查询结果中

　　② 着陆页体验：

　　对于着陆页体验“低于平均值”的关键词，你需要：

　　检查关键词的精准性：关键词与你的着陆页是不是高度相关?你提供的内容是用户在寻找的吗?如果不确定，没关系，把关键词的谷歌自然搜索结果前三的页面打开看看，你的页面与他们的差别大不大。当然，你也可以去谷歌分析里看每个关键词的用户体验数据，点击次数多，数据却不好的关键词，很可能是不够精准。

　　检查产品的齐全性：对于做OEM/ODM的朋友们，若着陆页上产品种类齐全，用户便一目了然，知道哪些产品你是可以做的;对于做零售的朋友们，若你的产品种类全，选择多，用户也会有兴趣进行浏览和选择。

　　检查表单和联系方式：用户想给你发询盘，却找不到询盘和聊天入口??相信大家不会犯这种低级错误的~

　　检查速度：用Google pagespeed insightsz或者GTmetrix检测网站加载速度，速度过慢的话赶紧优化

　　检查着陆页内容和图片质量：即使广告语写得天花乱坠，用户一进来，却发现着陆页内容语法不通，标点滥用，表达混乱，图片不清晰，那你就宛若背影杀手，一回头，就把人吓跑了。

　　检查移动端友好性：既然知道移动端流量巨大，但网站对移动端却不友好，是想怎样?

　　使用HTTPS 确保网站安全无虞：无论网站的内容为何，都要采用HTTPS 来确保网站使用者的连线安全性。

　　③预期点击率

　　对于着预期点击率“低于平均值”的关键词，你需要：

　　检查广告平均排名：谷歌官方说他们给出的预期点击率已排除广告排名的作用，但经验告诉我这是骗人的!在广告语和着陆页都不变的情况下，我把价格调高了，平均排名上去了，我的预期点击率也上去了。所以，预期点击率低的话记得看看平均排名，最好在一二名上。

　　检查广告语文案：先有好看的皮囊才会有人去发掘你有趣的灵魂，这里要强调下广告语的撰写!在介绍清楚产品或服务的基础上，广告文文案是否具有吸引力?是否戳中用户痛点?是否具有一定的行动号召力?如果都没有，用户凭什么点你的广告?

　　检查广告语点击率：建议重写低点击率(< 1.5%)的广告语，写的时候可以多看竞争对手的文案和已有点击率较高的文案，总会找出一些优点来，将其发扬光大即可。另外，一个广告组建议写三个不同的广告语，建议多使用附加信息，使广告语更详细和生动。

　　关键词插入功能：用户更倾向于点击广告语里出现自己搜索词的广告，所以你可以考虑使用动态关键字插入(DKI)来提高点击率。