对于出海的企业来说，“一带一路”是时代赋予我们的机遇，蕴涵着丰富的商机。2018年初，谷歌和北京大学汇丰商学院海上丝路研究中心联合，在APEC中国工商理事会的大力支持下，发布了“”一带一路“的数字商机与中国企业”走出去“报告”，从多个方面为中国企业提供了走出去的机遇洞察。
从本期开始，我们将分别从旅游，智能硬件，汽车等多个行业角度，解析“含金量”超高的“一带一路”商机。
近年来，中国入境旅游市场实现了持续稳定增长，特别是“一带一路”沿线国家，在旅游市场中的活跃度持续上升。如何吸引这些国家的游客来中国？把握住游客的特点非常重要。
澳大利亚
2017年澳大利亚居民境外旅游人数年增增长。 ％。
发现一：沉浸式体验受欢迎
澳大利亚人在谷歌上搜索了哪些和旅游相关的词呢？这直接反映了他们对哪些旅游产品感兴趣。从搜索的热词上来看，澳大利亚的消费者喜爱舒适的度假环境，喜爱贴近当地风土人情的沉浸式旅行。他们习惯去知名的机票预订网站，住宿预订网站查询价格，最终下单。
建议：
如果想吸引澳大利亚的游客来自己网站，可以增加高频关键词的搜索广告投入;同时，既然知道哪些旅游网站在澳大利亚最受欢迎，那么你也可以在这些网站投放展示广告，让有旅游需求的人在浏览网站的时候看到你的产品。
发现二：两大出游高峰需抓住
什么时候推广自己的旅游产品最合适？这就要看消费者什么时候最热衷于搜索旅游产品了。谷歌搜索趋势分析显示，1月和9月是澳大利亚人出游规划的高峰期，1月或是澳大利亚消费者在为全年的旅游出行做计划，9月则可能是提前为10月假期和圣诞新年假期做准备。
不过，搜索中国相关的旅行信息则显示了不同的特征，兴趣度高峰期分别在6月和10月（假期前），这或与留学生和移民子女的出行规划有关。
建议：
澳大利亚人倾向于早作打算和计划，作为营销者的你，营销活动就要比消费者制定得更早，提前半年并不为过，比如用“早鸟价格”早早锁定用户订单。同时，因为澳大利益的海外华人众多，针对这部分人群的出游需求，要单独做回国度假的营销计划，才能打动他们。
发现三：二线城市是新兴趣点
近一年来，受“2017年中澳旅游年“，新航线开通，中国城市旅游竞争力提升等因素影响，澳大利亚游客以中国为旅游目的地的相关搜索量呈明显上升趋势。谷歌搜索指数上，排名第一的是上海，然后是北京和广州，也就是说一线城市是澳大利亚人一定会去的地方。
同时，一些“新一线”和二线旅游城市的热度正快速上升，成为来华旅游的新宠，它们是：成都，深圳，武汉，西安和杭州。
新加坡
据预计，至2025年，新加坡海外旅游的市场规模将翻倍，达到450亿美元，排名居全球前十，亚太地区前三，平均每户居民的境外游支出是全球平均水平的六倍新加坡。人的旅游消费能力这么强，那么他们对来中国旅游有怎样的态度呢？
发现一：对中国兴趣爆表
你可能想不到，在报告覆盖的8个国家中，新加坡是对赴华旅游兴趣最浓的国家这也许是因为新加坡的华裔人口占比大，探亲，访祖的人数较多;来中国旅游，访亲的新加坡公民可享受15天免签，签证便利，所以中国对新加坡人充满了吸引力。
发现二：成都成都
来华旅游，新加坡居民兴趣度最高的还是“北上广深”这四个知名一线城市。此外，他们对成都的兴趣度也有较高的提升，他们不但搜“成都”，而且还会搜“熊猫“，‘川菜’和‘麻婆豆腐’，这些热搜词说明新加坡游客对成都的喜爱是多方面的，遍布‘吃喝玩乐’。除了成都之外，他们对广州，深圳，昆明的兴趣也在快速增长。
俄罗斯
下面我们来看看今年夏天全球关注的世界杯主办国 - 俄罗斯，俄罗斯是中国最大邻国，也是中国“一带一路”倡议最重要的合作伙伴之一随着俄罗斯经济复苏，36％的俄罗斯居民的收入足以支撑其旅游，休闲等消费所需。俄罗斯消费者出境游市场持续看好。
发现一：喜欢一月份出门旅游
中俄两国目前互相签证政策比较宽松，中国成为俄罗斯出境游增长幅度最大的目的地之一。据俄罗斯联邦旅游署数据显示，2016年俄罗斯访华游客达118.3万人次，同比增长31％。
从谷歌搜索数据可以看到，俄罗斯游客对中国游的搜索热度比较集中，在一月明显攀升。
而对中国旅游感兴趣的人群也比较集中：75％的搜索量来自这三个城市的居民：莫斯科，符拉迪沃斯托克和新西伯利亚这说明，虽然俄罗斯国土广袤，但你的主要客户就集中在三个城市。
建议：
既然知道了主要客户在哪里，那么可以针对重点地区投放，比如，你可以设置莫斯科市中心周边5公里作为重点投放区域，只吸引这一区域的客户。
发现二：渴望温暖的俄罗斯人
北京，上海和广州仍然是俄罗斯人最感兴趣的中国城市。俄罗斯人除了对中国的一线城市感兴趣外，另一个城市条件也会左右他们的选择，那就是气温。温暖舒适地区收到俄罗斯人的格外青睐。
所以，俄罗斯搜索指数最高的中国城市中，排名第四的城市是三亚，2017年年俄罗斯人对三亚旅游相关的搜索热度同比增长了85％！这或许反映出温暖舒适的城市对俄罗斯人有特别的吸引力。另外，Google与市场调研机构益普索合作发布的报告显示，51％的俄罗斯旅客在出游前都会特别关注目的地“气候/温度” - 温度对他们真的很重要。
谷歌的丰富的数字营销工具和广告产品，不但可以帮助你获得一带一路上的高价值洞察，还能帮助你抓住商机。
