B2B外贸独立站怎样才能每天都获得询盘？该用什么推广方式？用户朋友们经常问我相关的问题。其实B2B的推广比B2C要简单很多，大部分B2B产品并没有多少流量渠道可供选择。

谷歌关键词流量是最合适的，因为B2B对流量的要求高，比如目标访客群体是采购人、老板、又对产品有需求的人。这种要求流量非常精准。除了谷歌关键词触发广告外，其他流量做不到这样的精准匹配。

所以说，B2B最适合用谷歌关键词推广。

搜索推广的两种方式:

①SEO

②谷歌Adwords关键词广告

两种都是同一目标，就是“占位”。当用户搜索关键词时，你能占到其中一个位置。至于用付费广告好还是SEO好的问题，天下没有免费的午餐，两种都需要成本，我一直建议两种要同时去做。

没尝试做过的用户一定对关键词营销心里没底，不知道有没有效果。

B2B外贸独立站

我提供一些数据和例子给大家参考下。

1.来自谷歌代理商的反馈数据

B2B关键词广告首次续费率约50%-60%，这个数据并不完全准确，只是来自几家营销代理商的反馈。但这个数据意味着一半的客户通过关键词广告获得询盘，因此愿意继续投入关键词广告。

一半有效果，一半无效，影响效果的主要有两个原因：1 产品类型 2 投放的关键词流量是否跟他网站匹配。

2.某家具网站反馈关键词广告效果不错

前段时间与做家具的朋友吃饭，他准备在营销上大干一场，计划配置各个专业营销岗位，包括FACEBOOK营销、搜索营销、SEO等等。

我问他，为什么这么有信心去投入？他说：“我现在官网每天十几个询盘，这些询盘质量比平台的高很多，所以我觉得这块有机会”，我问他是怎么推广的，他说：“在谷歌做关键词，每天消费两百多美金”。在我们两小时的闲谈中，他的WhatsApp，又收到了两个询盘。

因为公司有懂操作的营销人员，而且他投放的地区成本很低（非美国），做的词也很精准，用WhatsApp联系也符合行业人员的习惯，因此提升了询盘率。

3.汽车工厂独立站反馈关键词广告来的客户质量低

这是一位用户朋友，暂称C厂长，20天左右消费了一万人民币的谷歌广告费。他反馈投放广告后有询盘，但质量太低，来的客户都是只下几十个件的产品订单，这些客户不是他们需要的。

推广时间段有产生询盘，但数量不多，大部分关键词被C端客户消耗，而且做惯大单的工厂，对于小单兴趣也不大。

4.五金独立站反馈询盘太少，每个月只有几个

W用户反馈“独立站建好快一年了，每月只收到3-5个询盘，数量太少该怎么提高？”，我问W都做了哪些推广？他说没有做，也不知道怎么做。

大部分没运营的独立站几乎都是没有流量和询盘的，W却每月还能收到几个询盘。我研究了下他的站点，他的上架产品内容做得很详细、站内的SEO基本到位、有几个关键词排名靠前，因此带来了部分流量的效果。

B2B入门关键词推广注意事项

1.投关键词广告，被大量C端零售需求消耗流量

每个关键词都可能包含零售和采购需求，没有任何办法能完全过滤C端零售流量。

开始投关键词时，尽量把一些B端关键词占位更前，比如XXX Manufacturer、XXX wholesale、XXX China等，搜索这些关键词的大部分是贸易需求。

但如果只投放这些关键词，可能流量很少，体现不了效果。所以，投放品类词是不可避免的，但这类品类词包含C端零售流量，你只能通过数据累积去判断其是否有价值，再通过优化去提升转化。

2.网站提示及引导询盘不突出

90%的B2B站点是以营销为目标，因此提示询盘的渠道要突出和明显。有时宁可影响用户体验，也要把提示转化的位置突出，比如，右下角保持弹窗询盘形式。

3.上架产品时内容填写不够详细

一个产品页，从标题、规则、图片、细节图、SEO标签、产品详情等，都要详细填写。只有填写详细的内容，才能更大概率产生SEO自然流量，同时也能提升广告流量的转化概率。

B2B入门的谷歌关键词推广小贴士

1 用付费关键词广告占位B端需求的关键词和小部分品类词

2 对B端精准的关键词即使出价高，也要抢占位置

3 做好站内优化，持续提升自然流量和初期占位长尾关键词。站内的关键词布局，品类页采用品类词为标签、产品页采用长尾词为标签.

4 占位需要投入成本，要舍得投入，相信科学营销逻辑

5 关注数据变化，比如自然流量数据、询盘数据、关键词表现数据等，令自己的信心提升

6 关注目标关键词的排名变化，做好排名监控工作，提升走下去的信心